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資格スケジュール

中堅営業実践 営業力の強みと弱みを把握する

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コースコードCourse Code ACK012701106 価格Fee Including Tax 75,600 円
学習形態 公開セミナー 講座区分
Course Category
-
受講期間
Course Period
2日間 PDU数
テクニカル
リーダーシップ
戦略/ビジネス
-
 -
 -
 -
会場/日程
place/schedule
産能セミナールーム代官山教室/東京都
07月講座 2018/07/18(水)09:30-17:00 空席あり
10月講座 2018/10/23(火)09:30-17:00 空席あり
対象者
Person
営業経験2、3年以上の営業担当者

【おすすめする方】
・ご自身の営業の方法やスタイルを振り返りたい方 ・自分の営業力の「強み」と「弱み」などを知り、今後の営業力の強化に向けて重点課題を明確化したい方

講座概要

【ねらい】
「営業力特性分析」を活用して、自分自身の営業力の現状を分析し、営業力強化に向けて重点課題を明確にする
1.営業担当者としての営業力(行動面と能力面)の現状分析と課題設定を行う
・行動面(1)デスクワーク場面(2)顧客訪問活動場面
・能力面(1)営業態度(2)営業知識(3)営業技能
2.営業力強化に向けて自分自身の課題の優先順位づけを行う

【概要】
営業経験3年以上の営業担当者には、「自己流の営業活動のスタイル」が徐々に形成されてきますが、効率的かつ効果的に営業活動を実践していくためには、自分自身の営業力の現状を知り、課題を明らかにしておくことが必要です。
このセミナーでは、自身の営業力の「強み」と「弱み」を把握する手段として、「営業力特性分析」を活用し、今後の営業力の強化に向けた重点課題を明確にします。

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申し訳ございません。この講座の申し込み受付期間は終了しました。

カリキュラム

【1日目】
オリエンテーション
○「ケーススタディ」(ある営業担当者の事例)
1.営業行動〔デスクワーク場面〕の現状分析と課題設定
○現状分析 ○基本原則の確認(ポイント解説)
2.営業行動〔顧客訪問活動場面〕の現状分析と課題設定
○基本原則の確認(ポイント解説) ○「課題整理シート」の作成
3.営業態度の現状分析と課題設定
○現状分析 ○基本原則の確認(ポイント解説) 
○「課題整理シート」の作成
4.営業知識の現状分析と課題設定
○現状分析 ○基本原則の確認(ポイント解説) 
○「課題整理シート」の作成
5.営業技能の現状分析と課題設定
(1)現状分析
(2)基本原則の確認1
○「セールスポイントセグメント表」の考え方と活用方法

【2日目】
5.の続き
○「セールスポイントセグメント表」の作成、共有 
○ポイント解説
(3)基本原則の確認2
○ポイント解説 ○提案力強化に関わる営業技能の演習
○口頭表現力 ○視覚表現力(図解表現力)など
(4)「課題整理シート」の作成
6.自分自身のあるべき姿の設定
○組織(自社)の方針の確認 ○上司からの期待の確認
7.自分自身の重点課題の明確化
○営業力強化に向けた課題の優先順位づけ⇒「重点課題設定シート」の作成

受講条件

教育団体や経営コンサルタントの方のお申し込みはご遠慮願います。

実施団体名
Implemented by
学校法人産業能率大学
備考
Note
セミナー,中堅営業担当者,第一線営業,顧客重点化・セグメント化,顧客ニーズ,セールスポイント,提案方法,クロージング,応酬話法,営業の振り返り
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