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資格スケジュール

ソリューション営業シリーズ「提案力向上」コース

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コースコードCourse Code ACK016411801 価格Fee Including Tax 38,880 円
学習形態 公開セミナー 講座区分
Course Category
-
受講期間
Course Period
1日間 PDU数
テクニカル
リーダーシップ
戦略/ビジネス
-
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 -
会場/日程
place/schedule
産能セミナールーム東京駅サピアタワー教室/東京都
08月講座 2018/08/02(木)10:00-17:00 空席あり
01月講座 2019/01/17(木)10:00-17:00 空席あり
対象者
Person
マーケティング志向の営業を理解したい方、ソリューション提案の方法を学びたい方

講座概要

【ねらい】
1.ソリューション営業(顧客の課題解決を重視した提案型営業)の考え方と進め方を理解する
2.ソリューション営業の提案場面に必要な顧客の課題解決を重視した「提案資料の設計」と「プレゼンテーション」の2つの提案スキルを習得する
3.ソリューション営業の実践に向けて、ソリューション提案における重点課題を明確にする

【概要】
顧客から持ち込まれる案件に対応する受動的な営業活動ではなく、顧客に働きかけて案件を発生させる能動的な営業活動であるソリューション営業の全体像を押さえ、ソリューション営業の提案場面において必要な手法、顧客が理解・納得・共感する「提案資料の設計」と「プレゼンテーション」の手法を学習します。

・このセミナーは<ソリューション営業シリーズ「顧客課題分析」コース>と、一緒にご受講いただけると効果的です。

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申し訳ございません。この講座の申し込み受付期間は終了しました。

カリキュラム

1.オリエンテーション
2.ソリューション営業の本質
3.ソリューション営業の進め方
○「ソリューション営業サイクル」の活用
4.ソリューション提案資料の設計
○顧客の課題解決を重視した提案資料の設計
○ソリューション提案資料の基本構成(「AIDMAモデル」の活用)
○図解表現の基本原則
5.ソリューション提案のプレゼンテーション
○顧客の課題解決を重視したプレゼンテーション
○プレゼンテーションの基本構成
○プレゼンテーション実習
「自分自身の商品(商材)」による演習
○講師による総括コメント
6.ソリューション営業の実践に向けて
○自分自身の課題の明確化
(「課題設定シート」の作成)

受講条件

教育団体や経営コンサルタントの方のお申し込みはご遠慮願います。

実施団体名
Implemented by
学校法人産業能率大学
備考
Note
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