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資格スケジュール

匠シリーズ 提案型営業を極める

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< 消費税について >
〜2019年 9月開講まで  22,680円(税込)
 2019年10月開講以降  23,100円(税込)※
※ただし、9/30までに申し込みを受け付けた商品に限り、10月開講以降のコースであっても消費税8%を適用します。<経過措置>

コースコードCourse Code ACT016881901 価格Fee Including Tax 23,100 円
学習形態 通信教育 講座区分
Course Category
-
学習期間
Learning Period
2ヶ月 在籍期間
Enrollment Period
4ヶ月
開講月
Starting Month
 月 PDU数
テクニカル
リーダーシップ
戦略/ビジネス
-
 -
 -
 -
開講日
Starting Date
毎月1日
対象者
Person
経験3年以上の中堅営業担当者、営業部門リーダー〜初級管理職
※特にBtoBの営業スタイルにフィットします

講座概要

「営業担当者の役割は顧客の課題解決である」ことは建前として分かっていても、それを具体的な行動レベルで実現することは大変難しいことです。本コースでは「提案型営業」の具体的なツールとして本学の研修プログラムで定評あるMUC(商談設計手法)を取り上げます。多忙な営業担当者にも無理のないコンパクトな教材構成となっていますので、営業部門の教育プログラムとしても幅広く活用できます。
●受講者自身の営業経験を振り返り、顧客との関係性強化に向けた課題を明確化できるカリキュラムです。
●「顧客に関する知識・情報」と「商品に関する知識・情報」を構造的、体系的に結びつけ、効果的な提案を行うための“商談設計の技術”を身につけることができます。
●営業活動で活用できるフォーマットやシートを通して、実践的に学習できます。

匠シリーズ 提案型営業を極める

価格  23,100  円(税込)

ACT016881901

カリキュラム

01関係性強化と戦略的営業 1.信頼関係を築く営業
2.営業活動と目標
3.営業活動に必要な知識
4.ランクアップセールス
02提案シナリオの作成と実践 1.商談設計の全体像を描く
2.商談設計に必要な情報の収集と整理
3.商談の展開を想定する
4.商談における交渉の技術
別冊
マーケティング・トピックス マーケティングにおける今日的動向をわかりやすく解説しています。

受講条件

なし

修了基準
Passing Grade
全課題が60点以上
課題数
Number of Assignment
2回
教材
Learning Materials
●テキスト 2冊
●別冊 1冊
●添削 2回
【eTextあり】
テキストと別冊は、eText(電子書籍)での閲覧も可能です。
実施団体名
Implemented by
学校法人産業能率大学
備考
Note
-

匠シリーズ 提案型営業を極める

価格  23,100  円(税込)

ACT016881901