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資格スケジュール

【PDU対象】IT営業力の強化 基礎編 〜営業プロセスに基づく提案型営業〜[13PDU付]

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コースコードCourse Code ADK008741601 価格Fee Including Tax 129,600 円
学習形態 公開セミナー 講座区分
Course Category
-
受講期間
Course Period
2日間 PDU数
テクニカル
リーダーシップ
戦略/ビジネス
13 PDU
 -
 -
13 PDU
会場/日程
place/schedule
新宿LC/東京都
06月講座 2019/06/03(月)09:30-17:00 空席あり
07月講座 2019/07/08(月)09:30-17:00 空席あり
09月講座 2019/09/05(木)09:30-17:00 空席あり
10月講座 2019/10/10(木)09:30-17:00 空席あり
12月講座 2019/12/02(月)09:30-17:00 空席あり
01月講座 2020/01/09(木)09:30-17:00 空席あり
01月講座 2020/01/23(木)09:30-17:00 空席あり
03月講座 2020/03/05(木)09:30-17:00 空席あり
大阪LC/大阪府
05月講座 2019/05/23(木)09:30-17:00 空席あり
08月講座 2019/08/29(木)09:30-17:00 空席あり
11月講座 2019/11/21(木)09:30-17:00 空席あり
01月講座 2020/01/16(木)09:30-17:00 空席あり
※上記の空席状況は研修会社のリアルタイムの状況とタイムラグございます。
   お申込み時の各クラスの状況により、受付をお断りすることがございますので予めご了承下さい。
対象者
Person
・IT営業を担当し、顧客に提案活動を行っている方
・新任のセールスパーソン、中堅ITエンジニア

講座概要

IT営業に興味を持ち、モチベーションを高めて活動するためには、活動内容を正しく理解することが重要です。
このコースではIT営業活動の内容と営業プロセスを学習し、ITビジネスプロセスの中で営業が果たす役割を理解することで、IT営業活動に必要な意識と行動を学びます。
本講座は13PDU取得できます。[PDU:戦略/ビジネス13PDU]

【PDU対象】IT営業力の強化 基礎編 〜営業プロセスに基づく提案型営業〜[13PDU付]

会場
Place

価格  129,600  円(税込)

ADK008741601

カリキュラム

1. ITビジネスプロセスとは
  − お客様経営プロセスと自社ビジネス活動の同期・先行
  − 営業の役割・意義・必要スキル

2. リレーション
  − お客様との良好な関係の効果
  − 良好な関系構築維持に必要なこと

3. 顧客情報収集
  − お客様情報の必要性 
  − お客様情報収集の手段

4. 顧客戦略立案
  − ストラテジーマップの作成
  − ソリューションマップの作成

5. 案件発掘/醸成
  − デシジョンマップの作成
  − マイルストーンマップの作成

6. 提案
  − 提案・提案書の役割
  − 案件の抱えるリスクの検討

7. ビジネス開拓の形態と活動
  − 明日からの活動

受講条件

□特になし

実施団体名
Implemented by
トレノケート株式会社
備考
Note
テキスト電子化対象です。
リラックスして受講できるよう、軽装(カジュアルウェア)でお越しください。
コースの内容は変更される可能性があります。

【PDU対象】IT営業力の強化 基礎編 〜営業プロセスに基づく提案型営業〜[13PDU付]

会場
Place

価格  129,600  円(税込)

ADK008741601