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資格スケジュール

商談効率を高める企画・提案力コース

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コースコードCourse Code BYT000251104 価格Fee Including Tax 12,720 円
学習形態 通信教育 講座区分
Course Category
-
学習期間
Learning Period
2ヶ月 在籍期間
Enrollment Period
4ヶ月
開講月
Starting Month
PDU数
テクニカル
リーダーシップ
戦略/ビジネス
-
 -
 -
 -
開講日
Starting Date
毎月1日
対象者
Person
すべての営業社員、企画・提案力をアップしたい方

講座概要

・これからの営業活動の本命である企画・提案力の強化法をトレーニング。
・顧客の潜在ニーズを顕在化させる効果的な「質問力」を強化します。
・顧客が待っている説得力のある「企画書」のつくり方を伝授します。
・成約につながるタイミングのよい「提案」の仕方を身につけることができます。

商談効率を高める企画・提案力コース

価格  12,720  円(税込)

BYT000251104

カリキュラム

1.顧客の問題解決につながる企画・提案のポイント
・提案営業はソリューション・ビジネス
・顧客の問題の本質をとらえる質問の仕方
・顧客ニーズをどう顕在化するか
・顧客の利益(メリット)につながる提案
・営業活動に必要なマーケティングの発想
・自社の商品の優位性をきわだたせる演出
・顧客の潜在ニーズを顕在化させる技術
・顧客にアッと言わせる気づきを
2.企画・提案力の強化トレーニング
・顧客のニーズをつかむ効果的な質問法
・顧客に受け入れられる企画書のつくり方
・企画書はアイデアよりもストーリー
・「企画書」のパターン化と構成の仕方
・成約に結びつく効果的な提案の仕方
・提案のタイミングとパフォーマンス
・顧客を引き込むプレゼンテーション
・説得するのではなく共感を獲得する など。

受講条件

特になし

修了基準
Passing Grade
全課題が60点以上
課題数
Number of Assignment
2回
教材
Learning Materials
テキスト1冊
実施団体名
Implemented by
一般社団法人日本監督士協会
備考
Note
-

商談効率を高める企画・提案力コース

価格  12,720  円(税込)

BYT000251104