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資格スケジュール

商談を決めるクロージング力コース

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コースコードCourse Code BYT001921712 価格Fee Including Tax 12,720 円
学習形態 通信教育 講座区分
Course Category
-
学習期間
Learning Period
2ヶ月 在籍期間
Enrollment Period
4ヶ月
開講月
Starting Month
PDU数
テクニカル
リーダーシップ
戦略/ビジネス
-
 -
 -
 -
開講日
Starting Date
毎月1日
対象者
Person
すべての営業社員

講座概要

・早期に意思決定をうながし、成約に結びつけるクロージング力のトレーニング。
・買う気にさせるセールストーク、セールススキルに磨きをかけます。
・ずばり商談を成約につなげるクロージングのすすめ方を実感できます。
・次の営業活動につながる顧客とのWin―Winの関係づくりの方策がつかめます。

商談を決めるクロージング力コース

価格  12,720  円(税込)

BYT001921712

カリキュラム

1.結果の出せるクロージングのすすめ方
・顧客の抵抗を納得に変えるクロージング
・商談の進捗状況に合わせて行動する
・購入の意思を確かめるテスト・クロージング
・「買ってください」と言うタイミング
・顧客に余計な心配をさせてはならない
・代金が回収されて営業活動は終結する
・アフターフォローの充実が固定客をつくる
・トラブル・クレームの中にニーズがある
2.クロージング力の強化トレーニング
・顧客からのメッセージをキャッチする3つの質問
・顧客に「うん」と言ってもらえる商談のすすめ方
・クロージングに持ち込むチャンスのとらえ方
・顧客の心理を見抜くクロージングのトーク
・顧客との価格交渉の合理的なすすめ方
・クロージングでミスしないための10カ条
・顧客の要求にどこまで応じればよいか
・アフターフォローのトークで次の顧客をつかむ

受講条件

特になし

修了基準
Passing Grade
全課題が60点以上
課題数
Number of Assignment
2回
教材
Learning Materials
テキスト1冊
実施団体名
Implemented by
一般社団法人日本監督士協会
備考
Note
-

商談を決めるクロージング力コース

価格  12,720  円(税込)

BYT001921712