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資格スケジュール

新・営業基礎コース

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< 消費税について >
〜2019年 9月開講まで  20,520円(税込)
 2019年10月開講以降  20,900円(税込)※
※ただし、9/30までに申し込みを受け付けた商品に限り、10月開講以降のコースであっても消費税8%を適用します。<経過措置>

コースコードCourse Code CBT000681501 価格Fee Including Tax 20,900 円
学習形態 通信教育 講座区分
Course Category
-
学習期間
Learning Period
3ヶ月 在籍期間
Enrollment Period
6ヶ月
開講月
Starting Month
 月 PDU数
テクニカル
リーダーシップ
戦略/ビジネス
-
 -
 -
 -
開講日
Starting Date
毎月1日
対象者
Person
営業職の新入・若手社員、新任営業担当者

講座概要

本コースでは、新人、新任営業担当者からチームリーダークラスの方までを対象に、
営業の基本スキルを学んでいただきます。
                                                     
実践で成果につながるよう、具体的に分かりやすく解説をしています。

新・営業基礎コース

価格  20,900  円(税込)

CBT000681501

カリキュラム

1 営業の基本
第1 章 営業の基本を理解するためのショート事例 
第2 章 営業ほど楽しい仕事はない
第3 章 営業のマナーを身につける 
第4 章 自社のことを知る
第5 章 外部(顧客など)のことを知る
第6 章 製品(商品)・サービスを知る
第7 章 自分のことを知る 
第8 章 顧客との良好な人間関係をつくるためのポイント
第9 章 顧客の心をつかむ「話し方」 
第10 章 顧客のニーズ・価値観を探る「聴き方」
第11 章 営業活動での不安を取り除く
2 営業プロセス活動
第1 章 営業プロセスを理解するためのショート事例
第2 章 セールス活動をプロセス(手順)で理解する
第3 章 営業プロセスを設計する 
第4 章 アプローチに全力を注ぐ 
第5 章 現場で情報力(情報収集)を発揮する 
第6 章 顧客ニーズの掘り起こしに想像力を駆使する
第7 章 価値のある解決案を提案する
第8 章  クロージングは回収まで手を抜けない大事な活動
     である 
第9 章  アフターフォローの充実により、次の商談をより
     良くする
3 数字を上げるための実践的スキル
第1 章 営業の基本を理解するためのショート事例 
第2 章 問題解決力〜顧客の役に立つために
第3 章 計数管理力〜数字に強くなるために
第4 章 計画力〜仕事に追われないために
第5 章 企画・創造力〜営業をより楽しくするために
第6 章 自己管理力〜常に上を目指してがんばる

受講条件

特にございません

修了基準
Passing Grade
全課題の平均点が60点以上
課題数
Number of Assignment
3回
教材
Learning Materials
テキスト3冊、レポート提出3回
実施団体名
Implemented by
一般社団法人日本経営協会
備考
Note
-

新・営業基礎コース

価格  20,900  円(税込)

CBT000681501