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資格スケジュール

営業で必ず成果を出す70のチェックポイント

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コースコードCourse Code DNK005001601 価格Fee Including Tax 33,480 円
学習形態 公開セミナー 講座区分
Course Category
-
受講期間
Course Period
1日間 PDU数
テクニカル
リーダーシップ
戦略/ビジネス
-
 -
 -
 -
会場/日程
place/schedule
SMBCコンサルティング株式会社/東京都
07月講座 2019/07/05(金)10:00-17:00 空席あり
02月講座 2020/02/04(火)10:00-17:00 空席あり
※上記の空席状況は研修会社のリアルタイムの状況とタイムラグございます。
   お申込み時の各クラスの状況により、受付をお断りすることがございますので予めご了承下さい。
対象者
Person
・営業担当者
※特にワンランク上の成績を目指す方
・営業担当者を指導する方

講座概要

営業活動は、社外で単独で行うことが多く、自分の欠点や不足してる活動などについては、なかなか気づき難いものです。
本セミナーは営業のアプローチからクロージングまでを70のステップに分け、それぞれじっくり振り返って頂きます。ワンランク上を目指す営業担当者にぴったりのセミナーです。

営業で必ず成果を出す70のチェックポイント

会場
Place

価格  33,480  円(税込)

DNK005001601

カリキュラム

1.アプローチにおける問題点と対応策
 1)事前準備と必要な顧客情報の収集は
 2)仮説の立て方
 3)ゴール(狙い、落としどころ)の設定法

2.アプローチを成功に導く3つの武器
 1)アプローチトーク お客様が思わず身を乗り出すトークと作成法
 2)アプローチツール 「これは!」と思わせるツールとは
 3)抵抗排除策 「間に合っている」など断り文句への対処策

3.アプローチで信頼関係を構築せよ
 1)共感を獲得
 2)自分の能力を示す
 3)WinーWinの関係を示す

4.ヒアリングで欠かせないポイント
 1)ニーズを深掘りせよ
 2)ゴールを明確にする
 3)BATHを聞き出す
  B 予算
  A 決定者
  T タイミング
  H 人材

5.事例に学ぶ 新規顧客開拓アプローチ成功事例
 1)「段取り(プロセス)」を設計する(新規顧客)
 2)今ある取引関係を利用して、営業を進める(既存顧客)

6.お客様の胸に突き刺さるプレゼンをする準備
 1)まず、ニーズを再確認する
 2)ニーズの優先順位とは
 3)解決策を提案する
 4)解決策をイメージさせる事例を示す

7.お客様の疑問・疑念を払拭し、安心感を与える
 1)「そんなに上手く行くの?」などの“不審”の克服法
 2)「でも、○○ではないのでしょ?(※事実)」などの“不満”の克服法
 3)「でも、○○ではないのでしょ?(※誤解)」などの“誤解”の克服法
 4)「とりあえず今は止めておく」などの“不要・不急”の克服法

8.お客様に決断を促す3つのクロージング法
 1)商談を前進させるためのクロージングÞトーク術
 2)商談の結論を導くクロージングÞトーク術
 3)お客様の本気度を見極めるためのクロージングÞトーク術

受講条件

実施団体名
Implemented by
SMBCコンサルティング株式会社
備考
Note
※受付は30分前より開始いたします
※会場には駐車場はございません
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場階数とホールは当日1F掲示板にてご確認ください

営業で必ず成果を出す70のチェックポイント

会場
Place

価格  33,480  円(税込)

DNK005001601