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ソリューション営業シリーズ「提案力向上」コース 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 38,880円JPY 実践 1日間 2020/01/16(木)10:00〜17:00空席あり

【ねらい】
1.ソリューション営業(顧客の課題解決を重視した提案型営業)の考え方と進め方を理解する
2.ソリューション営業の提案場面に必要な顧客の課題解決を重視した「提案資料の設計」と「プレゼンテーション」の2つの提案スキルを習得する
3.ソリューション営業の実践に向けて、ソリューション提案における重点課題を明確にする

【概要】
顧客から持ち込まれる案件に対応する受動的な営業活動ではなく、顧客に働きかけて案件を発生させる能動的な営業活動であるソリューション営業の全体像を押さえ、ソリューション営業の提案場面において必要な手法、顧客が理解・納得・共感する「提案資料の設計」と「プレゼンテーション」の手法を学習します。

※このセミナーは<ソリューション営業シリーズ「顧客課題分析」コース>と、一緒にご受講いただけると効果的です。

ACK016411801 お気に入りに追加
説得から納得へ ネゴシエーションスキル強化 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 75,600円JPY 実践 2日間 2019/11/06(水)09:30〜17:00空席あり
2019/11/20(水)09:30〜17:00空席あり
2019/12/05(木)09:30〜17:00空席あり
2020/02/12(水)09:30〜17:00空席あり
2020/03/09(月)09:30〜17:00空席あり
2020/03/11(水)09:30〜17:00空席あり

【ねらい】
1.合理的な意思決定に基づく戦略的な交渉の進め方を理解する
2.交渉プロセスとその原則を理解し、合意形成のための具体的対応方法を身につける
3.実践演習を通じ、交渉場面での自分自身の課題を形成する

【概要】
勝ち負けを競うゼロ・サム型ではなく、WIN-WIN型の交渉スキルを学びます。
協調的な交渉においては、自分側の主張の論理性だけでなく、受け止める相手側の心理・感情面まで考慮する必要があります。
このセミナーでは、「論理的要因」と「心理的要因」の両面からアプローチし、双方がどちらも納得し、満足する着地点を模索するための交渉を学びます。

【特徴】勝ち負けを競うゼロ・サム型ではなく、WIN−WIN型の交渉スキルを学びます。

ACK017461901 お気に入りに追加
データサイエンス入門 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 43,200円JPY 入門 1日間 2019/10/10(木)09:30〜17:00満席
2019/10/16(水)09:30〜17:00空席あり
2019/11/01(金)09:30〜17:00空席あり
2020/01/23(木)09:30〜17:00満席
2020/03/12(木)09:30〜17:00空席あり

【ねらい】
1.データサイエンスの基礎を学ぶ
2.最近注目されている「ビッグデータ」についての理解を深める
3.データサイエンスに必要となる能力について学ぶ
4.「規則の発見」に関する手法を体験しながら、データ解析マインドを養う

【概要】
ビッグデータをはじめとして、近年ではデータサイエンスと呼ばれる分野が企業でも注目を集めるようになってきました。
欧米などではデータ解析のスキルを持ったデータサイエンティストの育成が喫緊の課題となっています。
このセミナーではデータサイエンティストが「どのような手法を用いて、データから規則を発見しているのか?」「大量のデータを具体的にどのように解析しているのか?」などを解説します。統計解析ソフト「R」を用いて、実際にデータを解析しながら、自分たちの日常業務にデータ解析を生かせるようになることを目指します。

※産能マネジメントスクールにて統計解析ソフト「R」をインストールしたノートPCを1人1台ご用意いたします。

ACK017471901 お気に入りに追加
営業担当者基本 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 64,800円JPY 基礎 2日間 2020/02/05(水)10:00〜17:00空席あり

【ねらい】
1.営業担当者の役割と心構えを学ぶ
2.顧客との円滑なコミュニケーションの実現に向けて、基本原則と基本動作を習得する
3.顧客訪問活動のプロセスを理解する
4.顧客訪問場面の実習を通して学習内容を確認する
5.今後の営業活動に向けて、自分自身の重点課題を明確にする

【概要】
少しでも営業に対する不安や抵抗をなくしていただけるよう、2日目に顧客訪問場面のロールプレイングを設けており、営業担当者としての前向きな意欲を醸成します。会社案内(あるいはそれに類するもの)を会場にご持参いただき、その資料を使って顧客訪問の模擬演習を行いますので、職場に帰ってすぐに活用できます。

【特徴】営業活動の進め方にあわせて学びますので、実際の活用シーンをイメージしやくなっています。

ACK017501901 お気に入りに追加
新・マーケティング基本 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
通信教育 28,080円JPY 中級 4ヶ月 -

業種や業態、扱い商品によってマーケティングスタンスは異なる点もあります。しかし、マーケティングの基本は「最終顧客」を理解し、個々の強みや企業特性を活かしたマーケティング戦略を展開することです。本コースは、今までマーケティングをあまり意識しなかった方にもわかりやすく、体系的に学習していただくのに適したコースです。
■マーケティングの基本について今日的解釈を踏まえて理解・学習できます。マーケティング戦略の展開や取り組む場合の留意点等を事例を交えて明らかにします。
■マーケティングの基盤となる商品戦略、再考されつつある価格戦略、一層の戦略性・効率性を求められる流通経路戦略、顧客とのインタラクティブな関係構築にむけたコミュニケーション戦略に関して明らかにします。

ACT008661104 お気に入りに追加
JFシリーズ 人事の仕事がわかる 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
通信教育 22,680円JPY 初級 2ヶ月 -

企業活動を支える「人」を取り巻く環境は、少子高齢化、ダイバーシティ、グローバル化など大きく変化しています。このような環境においては、変化に柔軟に適合し、従業員のやる気を高めるような人事制度の構築・運用が必要です。このコースは、現在の人事労務管理業務の全体像を効率的に理解していただけるようになっています。
■重要用語などの検索性を高めたテキストで、受講後もマニュアルとして活用できす。
■初学者にも理解しやすい平易な記述、学習単位ごとに完結するビジュアルな紙面デザインのテキストにより、忙しいビジネパーソンでも効率的に学習できます。

ACT009131104 お気に入りに追加
JFシリーズ 物流の仕事がわかる 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
通信教育 22,680円JPY 初級 2ヶ月 -

今日、物流は経営戦略、特にマーケティング戦略との関連性が強い重要な経営課題で、経済発展と密接な関連をもっています。このコースでは、「効率と顧客満足」の実現を目指す物流活動・物流管理について、その実務知識を効果的に習得します。また、物流部門の方のみならず、営業部門をはじめ管理部門の方々への基礎教育としてもご活用いただきたいコースです。
■テキストでは「効率と顧客満足」をキーワードに、その要点を事例や図解を交えて分かりやすく解説します。

ACT009151104 お気に入りに追加
匠シリーズ 物流技術を極める 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
通信教育 22,680円JPY 初級 2ヶ月 -

受講対象は、現場において作業の管理・監督を行う方々を中心としますが、「包装」「輸・配送」「荷役・保管」といった具体的な作業の基礎知識を取り上げるため、卸売業、流通業などの管理者、監督者クラスの方々にも役立つ内容です。「物流の仕事がわかる」コースと組み合わせて受講いただくことで、物流部門の基礎教育ツールとして活用いただけます。
■「包装」「輪・配送」「荷役・保管」といった現場の実務に即した、基本的な物流技術の知識と併せて、物流とITとの関わりについても学習します。

ACT009161104 お気に入りに追加
匠シリーズ ロジスティクス・マネジメントを極める 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
通信教育 22,680円JPY 初級 2ヶ月 -

物流関連業務に携わる管理者、監督者クラスおよびビジネスモデル、情報システムなどの構築を行う方を対象として、物流の上位概念である“ロジスティクス”の全体像を理解いただくコースです。物流コストの削減にとどまらず、顧客サービスの向上と企業体質の強化に結びつくロジスティクス構築の考え方を提供します。
■ロジスティクスの取り組み事例や成功事例をコンパクトにまとめて紹介しています。理論や概念だけでなく、実務、実践のための知恵を満載したコースです。
■本コースのカリキュラムは、物流・ロジスティクスの専門機関である(公益)日本ロジスティクスシステム協会の企画協力によるもので、テキストはこれに基づき第一線のコンサルタントや実務家などの執筆陣により作成されています。

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JFシリーズ 営業の仕事がわかる 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
通信教育 22,680円JPY 初級 2ヶ月 -

顧客に信頼される提案型営業のやり方を効率よく学習していただけるプログラムです。顧客ニーズの捉え方、提案シナリオの考え方、受注に至る折衝、受注後のフォローの方法を、経験の浅い方にも分かりやすく解説しています。
■第1分冊は、提案型営業のステップ順に重要な考え方と行動のポイントを平易に解説。これをなぞれば、提案型営業の基本的行動を習得できます。
■第2分冊は、さまざまな営業場面で使える「ナレッジ(知識)」「テクニック」「ツール」を紹介。受講後も手元に忍ばせたいノウハウ集です。

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