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匠シリーズ 営業マネジメント基本 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
通信教育 22,680円JPY 中級 2ヶ月 -

複雑化、高度化する顧客ニーズと多様な価値観をもつメンバー(部下)という現実の中で、営業マネジャーとして成果をあげるポイントをコンパクトにコースです。「提案型営業を極めるコース」と学習コンセプトを共通化してありますので、営業の職場ぐるみでお取り組みいただくことも効果的です。
●営業マネジャーの役割が実践的体系的に理解できます。
●商品を育て、ブランドを構築する役割を担っているのは営業担当者であることがリアリティをもって理解できます。
●営業活動で活用できるフォーマットやシートを通して、実践的に学習できます。

ACT009811104 お気に入りに追加
【PDU対象】ITソリューション提案・基礎編 〜選ばれる提案書作成のポイントとは〜[13PDU付] 
13 PDU付与
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 108,000円JPY 基礎 2日間

ITによる経営課題の解決を提案する際には、ソリューション構築・導入を提案するための文書、すなわちITソリューション提案書が必要です。
このコースでは、まずITソリューションの全体像を理解し、ソリューション構築のゴールを明確にします。顧客のニーズに応え、付加価値をアピールする提案をまとめあげるプロセスを修得します。
本講座は13PDU取得できます。[PDU:テクニカル13PDU]

ADK004911106 お気に入りに追加
【PDU対象】IT営業力の強化 基礎編 〜営業プロセスに基づく提案型営業〜[13PDU付] 
13 PDU付与
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 129,600円JPY 基礎 2日間 2019/03/28(木)09:30〜17:00空席あり

IT営業に興味を持ち、モチベーションを高めて活動するためには、活動内容を正しく理解することが重要です。
このコースではIT営業活動の内容と営業プロセスを学習し、ITビジネスプロセスの中で営業が果たす役割を理解することで、IT営業活動に必要な意識と行動を学びます。
本講座は13PDU取得できます。[PDU:戦略/ビジネス13PDU]

ADK008741601 お気に入りに追加
【PDU対象】IT営業力の強化 実践編 〜売れるIT営業の勘所〜[13PDU付] 
13 PDU付与
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 129,600円JPY 実践 2日間

IT営業活動の実践において、お客様の信頼を得られるか否かを分けるポイントは何か、受注するためにはどのタイミングで何をしなければいけないか、といった勘所を講義と演習を通じて習得します。
営業活動の面白さを実感し、魅力を感じながらビジネス推進に邁進するために必要となる意識と行動の変革を図ります。
本講座は13PDU取得できます。[PDU:戦略/ビジネス13PDU]

ADK008751601 お気に入りに追加
ソリューションセールス研修 商談機会発掘 〜財務分析編〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 46,656円JPY 中級 1日間

ソリューションプロセスの商談機会発掘における7つのポイントのうち1つである財務分析に焦点を当てて学習します。財務分析から、顧客の課題を仮説し、明日からのソリューション活動に活かします。

AGK006531608 お気に入りに追加
ソリューションセールス研修 商談機会発掘 〜仮説立案編〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 46,656円JPY 中級 1日間

ソリューションプロセスの1つである、商談機会発掘における手持ち商談ネタを増やすための具体的な手法を修得します。既存顧客の新規商談の発掘や新規顧客発掘のために講義、演習を通じて仮説立案の手法を実践し、明日からの活動に活かします。

AGK006811707 お気に入りに追加
【PDU対象】実務に役立つマーケティング戦略[7PDU付] 
7 PDU付与
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 60,480円JPY 中級 1日間

企業における製品企画、販促、営業部門の実務に直結するマーケティングの要諦を学習します。身近な商品を例にグループ討議を交えて基本的な理解を深めながら、受講者各々の自社製品について商品コンセプトや市場環境、プロダクト・ライフサイクルにおける現在の状況等を分析、考察することで、マーケティング活動を行ううえでの指針を得ることが出来ます。
本講座は7PDU取得できます。[PDU:戦略/ビジネス7PDU]

AKK046981707 お気に入りに追加
ベンチマーキング技法 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 86,400円JPY 中級 2日間

自社、自部門の課題や問題を解決する際に、外部企業のベストプラクティス(良い仕事のやり方)から学習し、それを自社に適合することで、変革を成功させる手法を修得します。自社、自部門の課題や問題の分析、効果的なベンチマーク先の調査、ベストプラクティスの適合計画とその実行などの方法論をケースを用いて効果的に学習します。

AKK047691801 お気に入りに追加
新商品・新規事業創出、新市場開拓のためのBtoBマーケティング 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 48,600円JPY 中級 1日間

大きな金額を大きな企業に売る、いわゆる大企業におけるBtoBや対法人営業のノウハウおよび、情報システム、機械、電子材料、部材など、一般消費者向けの営業やマーケティングが当てはまらない世界での営業プロセスや管理体制の改善などのポイントについて修得します。

AKK047761801 お気に入りに追加
顧客戦略立案スキル(ADSセールス:Account Development Strategies)戦略的営業活動 立案・実行セミナー 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 108,000円JPY 中級 2日間

計画よりも遅れがち、長引きがちな営業活動。商談進捗のスピードアップや成約率向上をねらうには、お客さまごとに活動全体を俯瞰したシナリオを描き、常に先手で活動することが不可欠です。このセミナーでは、顧客戦略シナリオの描き方と、それを阻む様々な事象への対応方法により、計画を着実に実践するコツを習得します。

ALK001121501 お気に入りに追加
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