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【PDU対象】デザイン思考×システム思考を活かしたソリューション提案実践コース[6PDU付] 
6 PDU付与
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 54,000円JPY 初級 1日間

高度情報化社会の進展にともない、IOT等の活用によるデータの重要性は一層増し、その活用によるビジネス環境も大きく変化しています。

ソリューション提案を可能にするためには、ビジネスをデザインする「デザイン思考」とともに、導き出されたデザインをシステム化する「システム思考」のスキルが必要となります。

そこで本セミナーでは、大塚有希子博士(システムデザインマネジメント学 慶應義塾大学)を講師としてお招きし、「ソリューション提案」に結びつく要求分析やアイデアの創出について学んでいただきます。

ソリューション提案できる要求マネジメントの必要性と、ソリューションデザインに必要なデザイン思考・システム思考の基礎的な考え方について、理論的に学んでいただくコースです。

新たなビジネスの創出を担う人材として成長できる本セミナーへぜひご参加ください。
本講座は6PDU取得できます。[PDU:戦略/ビジネス6PDU]

ALK001341801 お気に入りに追加
【PDU対象】大口顧客向け営業ノウハウ〜Large Account Management Process〜[14PDU付] 
14 PDU付与
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 108,000円JPY 中級 2日間

法人営業においては、重要なお客さまと組織対組織での関係を構築し、長期的に信頼されるパートナーとなることが、競合会社の参入を防ぎ、安定的に収益を上げるための磐石な方法です。

しかしながら、日々の処理しなければならない業務に忙殺され、頼まれた仕事をこなしていくだけの日常が続いてしまうと、お客様からは「いちベンダー、いち業者」としての位置づけとなり、競合会社との価格競争の波に飲まれていくことになります。

本セミナーでは、「いちベンダー、いち業者」にならないために「お客さまの自社への見方を変えてもらう」をテーマに、具体的なツールを活用しながら大口顧客/重要顧客への営業戦略の立案/実践方法を学んでいただきます。

これから重要顧客にアプローチしようと考えている方、既存の取引先から新しい需要を引き出そうとしている方にお勧めのプログラムです。
本講座は14PDU取得できます。[PDU:戦略/ビジネス14PDU]

ALK001351801 お気に入りに追加
スマートフォン・タブレット導入企業へのソリューション提案基礎 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 86,400円JPY 初級 2日間

スマートフォンやタブレットの導入事例や、各端末の特徴を理解し、それらを実現するための技術について学習します。また、業務に活用するための代表的なツールを体感し、個人の業務活用やお客さまへ提案するための知識を習得します。

APK001021204 お気に入りに追加
【PDU対象】ネゴシエーション〜交渉力を鍛え、ゴールまでの柔軟性を養う〜[6.5PDU付] 
6.5 PDU付与
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 37,800円JPY 初級 1日間

ネゴシエーションとは交渉力のことです。交渉の目的とは、自らの利益を確保することですがそのためには相手の利益も考え納得してもらうことも必要になります。そのためには相手の目的や目標そしてコミュニケーションスタイルなどの情報収集能力が必要です。それらをもとに話しながら柔軟にゴール設定を行うので、瞬発力や想像力なども併せて練習します。
※PMP(R)の取得・維持に必要な6.5時間教育の受講証明書(6.5PDU/Technical:0、Leadership:6.5、Strategic&Business:0)を発行します。
PMI,PMP,PMBOKは、プロジェクトマネジメント協会(Project Management Institute, Inc)の登録標章です。
本講座は6.5PDU取得できます。[PDU:リーダーシップ6.5PDU]

APK001111204 お気に入りに追加
ソリューション提案のためのクラウドセキュリティ〜サービス選定から導入・ルール策定まで〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 86,400円JPY 初級 2日間

クラウドサービスやスマートデバイスを導入すると、利便性が高まると同時に新たなリスクが生じます。どのようなリスクが生じるのか、そのリスクに対してどのようなルール(管理策、コントロール)を導入すべきかを学習します。また、演習を通じて実際にルールを考えることで学習した内容を再確認します。

APK001791501 お気に入りに追加
営業担当者のためのクラウドコンピューティング基礎〜クラウドサービスを体験し、提案に活かす!〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 86,400円JPY 初級 2日間

ビジネスマンの基礎知識として必要とされる、クラウドコンピューティングのトレンドを学びます。クラウドコンピューティングの概要と構成要素、サービスの活用方法を理解し、「SaaS」(PaaS/IaaS)や「仮想化」などのクラウドコンピューティングを取り巻く技術やキーワードを習得します。また、クラウドサービスの利用方法を学び、営業ツールとしても活用できるようになります。

APK002001601 お気に入りに追加
営業担当者のための信頼関係構築力強化研修〜心理学を活用した他者の理解〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 43,200円JPY 中級 1日間

心理学を活用してコミュニケーションの基本的なしくみを理解し、相手に応じたコミュニケーションを取るスキルを学習します。「ソリューションスタイル理論」という4種類のタイプに分けてそれぞれに対するコミュニケーションの特徴と対応方法を身につけます。顧客との信頼関係構築や具体的な提案にも応用できるスキルです。

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営業担当者のための新規顧客開拓力強化研修〜飛込み・テレアポでのアプローチ〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 43,200円JPY 中級 1日間

新規開拓に必要な基本的なコミュニケーションスキルや飛び込み営業、電話アプローチにおけるトーク設計のポイントや、端的に話す方法、声の印象を高める方法を学習します。また、漏れのないアプローチやモチベーションを維持しながら、新規開拓を行うためのマインドや方法を学習します。

APK002331601 お気に入りに追加
営業部門のためのデータ分析〜売上データを分析しよう!〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 108,000円JPY 初級 2日間

営業部門には売上高やコストを始めとした多様なデータがあります。これらのデータをExcelを使って分析することで、売上のどこに課題があるのかや、売上とどの要因が最も関係するのか、さらに売上向上のための施策を導き出します。

APK002651701 お気に入りに追加
中規模・大規模顧客獲得に向けた提案力強化研修〜説得力を高める合理的な思考スキル〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 43,200円JPY 中級 1日間

中規模以上の顧客へ提案スキルで特に必要なのは、リレーションを築きながら、企業が納得するソリューションプランを作り出し、納得感の高めることです。そのためには、論理的に顧客の課題を分析し、効果を示することが求められます。規模が大きい企業への提案スキルの全体像を学ぶことができます。

APK003351802 お気に入りに追加
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