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新商品・新規事業創出、新市場開拓のためのBtoBマーケティング 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 48,600円JPY 中級 1日間 2019/08/27(火)09:30〜17:00空席あり

大きな金額を大きな企業に売る、いわゆる大企業におけるBtoBや対法人営業のノウハウおよび、情報システム、機械、電子材料、部材など、一般消費者向けの営業やマーケティングが当てはまらない世界での営業プロセスや管理体制の改善などのポイントについて修得します。

AKK047761801 お気に入りに追加
ビジネストレンドを読み解く −業界編− 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 54,000円JPY 中級 1日間 2019/08/30(金)09:00〜17:00空席あり

本講座では、営業・営業支援・ビジネス企画者・開発者にとって必須となる『顧客ニーズ』を考察するために、経済記事からの体系的な情報整理を通して顧客を取り巻くビジネストレンドを学習します。

AKK048191901 お気に入りに追加
【PDU対象】デザイン思考×システム思考を活かしたソリューション提案実践コース[6PDU付] 
6 PDU付与
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 54,000円JPY 初級 1日間 2019/07/26(金)10:00〜17:00空席あり
2020/02/07(金)10:00〜17:00空席あり

高度情報化社会の進展にともない、IOT等の活用によるデータの重要性は一層増し、その活用によるビジネス環境も大きく変化しています。

ソリューション提案を可能にするためには、ビジネスをデザインする「デザイン思考」とともに、導き出されたデザインをシステム化する「システム思考」のスキルが必要となります。

そこで本セミナーでは、大塚有希子博士(システムデザインマネジメント学 慶應義塾大学)を講師としてお招きし、「ソリューション提案」に結びつく要求分析やアイデアの創出について学んでいただきます。

ソリューション提案できる要求マネジメントの必要性と、ソリューションデザインに必要なデザイン思考・システム思考の基礎的な考え方について、理論的に学んでいただくコースです。

新たなビジネスの創出を担う人材として成長できる本セミナーへぜひご参加ください。
本講座は6PDU取得できます。[PDU:戦略/ビジネス6PDU]

ALK001341801 お気に入りに追加
スマートフォン・タブレット導入企業へのソリューション提案基礎 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 75,600円JPY 初級 2日間 2019/06/27(木)09:30〜17:00空席あり
2019/10/10(木)09:30〜17:00空席あり

スマートフォンやタブレットの導入事例や、各端末の特徴を理解し、それらを実現するための技術について学習します。また、業務に活用するための代表的なツールを体感し、個人の業務活用やお客さまへ提案するための知識を習得します。

APK001021204 お気に入りに追加
ソリューション提案のためのクラウドセキュリティ〜サービス選定から導入・ルール策定まで〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 75,600円JPY 初級 2日間 2019/10/17(木)09:30〜17:00空席あり

クラウドサービスやスマートデバイスを導入すると、利便性が高まると同時に新たなリスクが生じます。どのようなリスクが生じるのか、そのリスクに対してどのようなルール(管理策、コントロール)を導入すべきかを学習します。また、演習を通じて実際にルールを考えることで学習した内容を再確認します。

APK001791501 お気に入りに追加
営業担当者のためのクラウドコンピューティング基礎〜クラウドサービスを体験し、提案に活かす!〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 86,400円JPY 初級 2日間 2019/10/01(火)09:30〜17:00空席あり

ビジネスマンの基礎知識として必要とされる、クラウドコンピューティングのトレンドを学びます。クラウドコンピューティングの概要と構成要素、サービスの活用方法を理解し、「SaaS」(PaaS/IaaS)や「仮想化」などのクラウドコンピューティングを取り巻く技術やキーワードを習得します。また、クラウドサービスの利用方法を学び、営業ツールとしても活用できるようになります。

APK002001601 お気に入りに追加
営業担当者のための信頼関係構築力強化研修〜心理学を活用した他者の理解〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 43,200円JPY 中級 1日間 2019/09/13(金)09:30〜17:00空席あり
2019/11/15(金)09:30〜17:00空席あり
2020/02/20(木)09:30〜17:00空席あり

心理学を活用してコミュニケーションの基本的なしくみを理解し、相手に応じたコミュニケーションを取るスキルを学習します。「ソリューションスタイル理論」という4種類のタイプに分けてそれぞれに対するコミュニケーションの特徴と対応方法を身につけます。顧客との信頼関係構築や具体的な提案にも応用できるスキルです。

APK002321601 お気に入りに追加
営業担当者のための新規顧客開拓力強化研修〜飛込み・テレアポでのアプローチ〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 43,200円JPY 中級 1日間 2019/09/18(水)09:30〜17:00空席あり
2019/11/19(火)09:30〜17:00空席あり
2020/02/20(木)09:30〜17:00空席あり

新規開拓に必要な基本的なコミュニケーションスキルや飛び込み営業、電話アプローチにおけるトーク設計のポイントや、端的に話す方法、声の印象を高める方法を学習します。また、漏れのないアプローチやモチベーションを維持しながら、新規開拓を行うためのマインドや方法を学習します。

APK002331601 お気に入りに追加
ソリューション提案のための通信事業者徹底比較!〜クラウドサービス編〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 43,200円JPY 初級 1日間 2019/09/13(金)09:30〜17:00空席あり
2019/11/01(金)09:30〜17:00空席あり

各通信事業者が提供しているクラウドサービスは多岐にわたり、利用者も販売担当者もサービスの選択や違いについて知識をつける必要があります。本研修では、代表的なクラウドサービスをスペック毎に比較し、商品選択や販売する際に必要となる知識を身につけます。

APK003641901 お気に入りに追加
顧客と強固な信頼関係を築くソリューション営業研修:ヘルピング・クライアンツ・サクシード(R) 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 112,320円JPY 中級 2日間 2019/07/04(木)09:00〜18:00空席あり
2019/09/12(木)09:00〜18:00空席あり
2019/11/14(木)09:00〜18:00空席あり
2020/01/09(木)09:00〜18:00空席あり

「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、営業場面において、揺るぎない信頼をベースに、クライアントの成功を支援する真のパートナーになるためのマインドとスキルを習得します。


■このような課題・ニーズにお応えします
・ソリューションセールスの発想とスキルを身に付けたい。
・「プロダクトセールス」から「ソリューションセールス」へと意識・手法の改革をしたい。
・お客様と長期的に良い関係を築くコミュニケーションスキルを高めたい。
・心からお客様に満足してもらえる提案がしたい。

■クライアント(顧客)とコンサルタント(セールス)が求めるものは同じ
コンサルタントとクライアントは、敵対する関係でもなければ、主従関係でもありません。私たちコンサルタントとクライアントが求めるものは、「ニーズを反映したソリューション」という同じものです。

フランクリン・コヴィーが提案する「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、「真のソリューション」という同じ目的に向かって、クライアントとコンサルタントが作り上げていくセールス・プロセスをベースに設計されています。

■クライアントは、商品そのものではなく、それがもたらす価値を買う
コンサルタントが提供する「ソリューション(商品・サービス)」自体に価値があるわけではありません。クライアントは、その「ソリューション」がもたらす価値を購入します。その価値とは、クライアントにおける課題や問題、機会に対して、どのような解決策やサポートをもたらしてくれるかによって決まります。

「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、「ソリューション」を価値あるものとして提供するために、クライアントが置かれている状況、課題、問題、機会を、「会話」によって発掘し、明確化します。

■ORDERプロセス
「ニーズの発掘」プロセスを始めとして、具体的なソリューションを明らかにするステップを学習します。クライアントが持つリソース(時間、人材、予算)によって、セールス(コンサルタント)はソリューションを考え、提案ステップへと進みます。また、長期的な関係を保つための、クロージング後の対応についても学びます。

AQK000071104 お気に入りに追加
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