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資格スケジュール

営業担当者基本 =顧客訪問活動に必要な理論とスキル(技術)の基本を学ぶ=

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コースコードCourse Code ACK017501901 価格Fee Including Tax 66,000 円
学習形態 公開セミナー 講座区分
Course Category
-
受講期間
Course Period
2日間 PDU数
テクニカル
リーダーシップ
戦略/ビジネス
-
 -
 -
 -
会場/日程
place/schedule
産能セミナールーム代官山教室/東京都
06月講座 2021/06/29(火)10:00-17:00 空席あり
02月講座 2022/02/08(火)10:00-17:00 空席あり
※上記の空席状況は研修会社のリアルタイムの状況とタイムラグございます。
   お申込み時の各クラスの状況により、受付をお断りすることがございますので予めご了承下さい。
対象者
Person
新任の営業担当者、営業の基本の再確認をしたい方
【特におすすめ】
・営業という仕事に対する不安や抵抗を払拭したい方
・営業経験のある営業担当者で、営業の基本原則を再確認し自分の改善点を把握したい方
・他部門(技術系、管理系など)から営業部門に配属されて、営業活動に不安感や抵抗感がある方

講座概要

少しでも営業に対する不安や抵抗をなくしていただけるよう、2日目に顧客訪問場面のロールプレイングを設けており、営業担当者としての前向きな意欲を醸成します。会社案内(あるいはそれに類するもの)を会場にご持参いただき、その資料を使って顧客訪問の模擬演習を行いますので、職場に帰ってすぐに活用できます。

営業担当者基本 =顧客訪問活動に必要な理論とスキル(技術)の基本を学ぶ=

会場
Place

価格  66,000  円(税込)

ACK017501901

カリキュラム

講義40%・演習60%

【1日目】10:00−17:00
オリエンテーション
1 営業担当者の役割と心構えを学ぶ
 ○営業活動とは ○営業担当者としての「顧客志向」の本質 ほか
2 顧客とのコミュニケーションに必要な基本原則と動作を習得する
 ○顧客訪問時のマナー ○コミュニケーションの基本
3 顧客訪問活動のプロセスを理解する
 STEP1:訪問活動前

【2日目】10:00−17:00
 STEP2:顧客訪問活動 ○商談の進め方
 STEP3:顧客訪問の事後活動
4 顧客訪問場面の実習を通して学習内容を確認する
 ○対象顧客の設定と状況設定 ○「商談内容メモ」の作成
 ○顧客との面談実施 ○グループ内相互評価/講師による総括コメント
5 今後の営業活動に向けて自分自身の重点課題を明確化する

受講条件

教育団体や経営コンサルタントの方のお申し込みはご遠慮願います。

実施団体名
Implemented by
学校法人産業能率大学
備考
Note

-

営業担当者基本 =顧客訪問活動に必要な理論とスキル(技術)の基本を学ぶ=

会場
Place

価格  66,000  円(税込)

ACK017501901