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資格スケジュール

商談に勝つ交渉力コース

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コースコードCourse Code BYT002381901 価格Fee Including Tax 12,900 円
学習形態 通信教育 講座区分
Course Category
-
学習期間
Learning Period
2ヶ月 在籍期間
Enrollment Period
4ヶ月
開講月
Starting Month
 月 PDU数
テクニカル
リーダーシップ
戦略/ビジネス
-
 -
 -
 -
開講日
Starting Date
1日
対象者
Person
すべての営業社員

講座概要

・商談の「場」に応じた交渉のすすめ方、セールス・トークの実践的トレーニング。
・商談を掘り下げ、購買意欲を高める「質問力」を磨くことができます。
・商談をコントロールできる「交渉力」「商談力」の強化が図れます。
・商談に幅を持たせ、さらに取引高を増加させる商売のポイントがつかめます。
標準学習時間:20時間 / リモート学習(スマホ・タブレット対応)

商談に勝つ交渉力コース

価格  12,900  円(税込)

BYT002381901

カリキュラム

1.ずばり顧客を動かす商談のすすめ方
・買ってもらうための商談展開の基本
・売り込もうとするよりも自分を買ってもらおう
・商品説明に終わらないセールストーク
・顧客心理をつかむ商談・交渉のすすめ方
・顧客意欲を高める商談・交渉のすすめ方
・商談・交渉をシミュレーションしてみよう
・実践力を鍛えるロールプレーイング
・効果を高める条件設定とシナリオシート
2.商談・交渉力の強化トレーニング
・「セールス・ストーリー」の効果的な組み立て方
・顧客に安心感を与えるオープニングの方法
・上手な「導入」と効果的な「本論」へのすすめ方
・「本論」で明確にすべき6つのことがら
・セールスポイントを強調する「促進話法」
・顧客のニーズを顕在化させる質問の掘り下げ方
・顧客の同意を引き出す質問の仕方、話し方
・反論を克服する「応酬話法」

受講条件

特になし

修了基準
Passing Grade
全課題が60点以上
課題数
Number of Assignment
2回
教材
Learning Materials
テキスト1冊
実施団体名
Implemented by
一般社団法人日本監督士協会
備考
Note

-

商談に勝つ交渉力コース

価格  12,900  円(税込)

BYT002381901