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資格スケジュール

強い営業社員をつくる営業力(コンピテンシー)コース

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コースコードCourse Code BYT002621912 価格Fee Including Tax 16,200 円
学習形態 通信教育 講座区分
Course Category
-
学習期間
Learning Period
2ヶ月 在籍期間
Enrollment Period
4ヶ月
開講月
Starting Month
 月 PDU数
テクニカル
リーダーシップ
戦略/ビジネス
-
 -
 -
 -
開講日
Starting Date
1日
対象者
Person
すべての営業社員、特に店長、マネジャー、意欲ある営業社員に

講座概要

・自社に望まれる営業力(コンピテンシー)にもとづいて診断・評価をすることができます。
・診断・評価の結果から、伸長点・改善点が明確になります。
・伸長点・改善点に対する重点的な強化をすすめ、営業力(コンピテンシー)を発揮できる強い営業社員をつくります。
標準学習時間:20時間 / リモート学習(スマホ・タブレット対応)

強い営業社員をつくる営業力(コンピテンシー)コース

価格  16,200  円(税込)

BYT002621912

カリキュラム

1.強い営業社員の営業力(コンピテンシー)の解明
・強い営業社員の営業力(コンピテンシー)とは
・売れる営業社員と売れない営業社員の違い
・自社に必要な営業力を抽出する
・新規顧客を獲得し売上げを伸ばす力[想像・計画力]
・提案力の違いが商談力の差に表れる[商談・提案力]
・売れる営業社員は確実なツメを行う[交渉・説得力]
・コミュニケーション力は営業原点[コミュニケーション力]
・売る商品の強みを知って行動する[商品知識・情報力]
・バイタリティーと人間的魅力が決め手に[革新・適応力]
・営業力診断の評価と伸長点・改善点の把握
2.競争優位を確立する営業力(コンピテンシー)の発揮
・コンピテンシー評価による営業力の現状の把握
・上位評価者のコンピテンシーを見習う
・常に高業績を残しているのはなぜか
・楽に売っているように見えるのはなぜか
・行動にムダがないように見えるのはなぜか
・強い営業社員にみられる行動の特徴は何か
・強い営業社員は現場で鍛えられ自力で伸びる
・商談のレベルアップにつながるトレーニング
・顧客に正面から向き合えるのができる営業社員
・強いチームをつくる営業マネジャーの役割

受講条件

特になし

修了基準
Passing Grade
全課題が60点以上
課題数
Number of Assignment
2回
教材
Learning Materials
テキスト2冊
実施団体名
Implemented by
一般社団法人日本監督士協会
備考
Note

-

強い営業社員をつくる営業力(コンピテンシー)コース

価格  16,200  円(税込)

BYT002621912