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資格スケジュール

gacco 共創する商談!実践コンサルティング営業講座(株式会社ジェック)

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コースコードCourse Code GYE000321901 価格Fee Including Tax 11,000 円
学習形態 eラーニング 講座区分
Course Category
-
学習期間
Learning Period
3ヶ月 在籍期間
Enrollment Period
3ヶ月
開講月
Starting Month
 月 PDU数
テクニカル
リーダーシップ
戦略/ビジネス
-
 -
 -
 -
開講日
Starting Date
1日
対象者
Person
お客様と商談をする営業パーソン(コンサルティング営業を目指している方)、営業のマネジメント・指導に活かしたい方
郵送物
Shipments
本講座はeラーニングのため郵送物はございません。

講座概要

日本国内は、飽和市場で売れない時代と言われています。
また、市場は、多様化・複雑化・グローバル化し、商品の差異化が図りにくく、お客様自身も、何が欲しいのか、何を解決したいのかが、あいまいになってしまっています。
結果としてお客様は、どの商品も似たり寄ったりと感じ、安いものを選ぶ傾向にあります。
このような状況だからこそ、我々営業パーソンは、そのお客様ならではの価値を提供し、お客様に喜んでいただき、お客様から選ばれ続ける使命があります。

この講座は、コンサルティング・セールス・トーク(CST)という商談のプロセスに沿って、お客様と共に考え、共に解決策を創りだしていく営業スタイルを学びます。
お客様の潜在ニーズを探り、そのお客様ならではの「共創課題」の解決に共に取り組む。
こうすることで、お客様にとって、なくてはならない信頼できるパートナーの関係を創ることができるのです。

「物売り業」から「問題解決業」へ。
営業として、もう一歩成長したいあなたにピッタリの講座です。
お客様へのお役立ちの量と質を増やし、販売成績を向上させましょう。

gacco 共創する商談!実践コンサルティング営業講座(株式会社ジェック)

価格  11,000  円(税込)

GYE000321901

カリキュラム

第1週 コンサルティング営業とは
営業の使命は「販売成績の向上」。しかし、その奥にある本来の使命は、お客様のお役に立つこと。目指す営業像としての「コンサルティング営業」とその実践の要である商談について学びます。
1-1.本講座で目指すもの
1-2.行動を革新するメカニズム
1-3.個別提案型商談の流れ
1-4.商談技術上達の押さえどころ
1-5.コンサルティング・セールス・トーク

第2週 コンサルティング・セールス・トーク − アプローチ&リサーチ編
お客様が心を開いて商談に参画し、”購買の動機”を浮き彫りにするための、アプローチ&リサーチ商談を学びます。
2-1.アプローチ&リサーチ商談
2-2.アプローチ(1)切り出し・最初の反対
2-3.アプローチ(2)歓迎・接近
2-4.リサーチ(1)気づき・提言
2-5.リサーチ(2)うちあけ

第3週 コンサルティング・セールス・トーク − プレゼンテーション編
こちらの提案を、お客様の構想に切り替えて、お客様の採用(購買)意欲を高めるための、プレゼンテーション商談を学びます。
3-1.プレゼンテーション商談
3-2.プレゼンテーション(1)提案準備
3-3.プレゼンテーション(2)本提案−魅力的なプレゼンテーション
3-4.プレゼンテーション(2)本提案−質疑応答の進め方
3-5.組織の相乗効果を引き出そう

第4週 コンサルティング・セールス・トーク − クロージング編
お客様の決心をうながすお手伝いをするためのクロージング商談を学びます。
4-1.クロージング商談
4-2.クロージング(1)ためらいの反対
4-3.クロージング(2)締結
4-4.CST実務上の活用方法
4-5.営業の誇り

受講条件

・gaccoへの会員登録が必要です。
・必ず動作環境をご確認の上お申込下さい。gaccoでは最新のOS、ブラウザを推奨しております
(OSはWindows XPでは快適にご利用いただけません。ブラウザはChrome、Firefoxを推奨します。)
・詳細はこちらからご確認下さい。
https://support.gacco.org/hc/ja/articles/201814041

修了基準
Passing Grade
全体の得点率60%以上
課題数
Number of Assignment
20回
教材
Learning Materials
PDFでの資料提供
実施団体名
Implemented by
株式会社ドコモgacco
備考
Note

-

gacco 共創する商談!実践コンサルティング営業講座(株式会社ジェック)

価格  11,000  円(税込)

GYE000321901