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資格スケジュール

【PDU対象】gacco 「MBA独習 和田創の『経営幹部の実践営業』」(SBI大学院大学)[8PDU付]

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コースコードCourse Code GYE000431912 価格Fee Including Tax 33,000 円
学習形態 eラーニング 講座区分
Course Category
-
学習期間
Learning Period
2ヶ月 在籍期間
Enrollment Period
2ヶ月
開講月
Starting Month
 月 PDU数
テクニカル
リーダーシップ
戦略/ビジネス
8 PDU
 -
 -
8 PDU
開講日
Starting Date
1日
対象者
Person
営業リーダー・営業マネジャー(営業担当者、営業所長、営業部・課長、支社・支店長、取締役)。
もっぱら決定権者およびキーマンに働きかけられる、堂々たる営業力を養いたい方。
郵送物
Shipments
本講座はeラーニングのため郵送物はございません。

講座概要

創業まもないベンチャー企業、営業社員が少ない中小企業では、いわゆる「トップセールス」が成長の推進力になります。
社長や幹部が率先して「開発営業」に取り組み、収益の積み増しと創出を図っていかなければなりません。
本講座は、新規・既存を問わず有力企業へ働きかけ、自社の業績に直結する「大型案件」をまとめるうえで必須となる基本的なセオリー、そしてプロセスごとの実践的なノウハウを明快に解説します。
果敢な営業活動に勇気が湧き、優良顧客と大口商談の取り込みに自信がつく内容です。
本講座は8PDU取得できます。[PDU:戦略/ビジネス8PDU]

【PDU対象】gacco 「MBA独習 和田創の『経営幹部の実践営業』」(SBI大学院大学)[8PDU付]

価格  33,000  円(税込)

GYE000431912

カリキュラム

1. 経営幹部の営業活動の重要性と効用、目的
2. トップセールスの取り組みで守るべき営業の基本
3. トップセールスの成果向上へ押さえるべき営業の急所
4. トップセールスを成功に導くプロセスマネジメントの実践
5. トップセールスの進め方とポイント (1)アプローチ (2)コンタクト
6. トップセールスの進め方とポイント (3)サーベイ (4)コラボレーション
7. トップセールスの進め方とポイント (5)プレゼンテーション (6)クロージング

受講条件

・gaccoへの会員登録が必要です。
・必ず動作環境をご確認の上お申込下さい。gaccoでは最新のOS、ブラウザを推奨しております
(OSはWindows XPでは快適にご利用いただけません。ブラウザはChrome、Firefoxを推奨します。)
・詳細はこちらからご確認下さい。
https://support.gacco.org/hc/ja/articles/201814058

修了基準
Passing Grade
全コンテンツ(動画、資料)を視聴し、テストの合計点で正答率60%以上を獲得すること
課題数
Number of Assignment
70回
教材
Learning Materials
PDFでの資料提供
実施団体名
Implemented by
株式会社ドコモgacco
備考
Note

-

【PDU対象】gacco 「MBA独習 和田創の『経営幹部の実践営業』」(SBI大学院大学)[8PDU付]

価格  33,000  円(税込)

GYE000431912