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営業担当者のための信頼関係構築力強化研修〜心理学を活用した他者の理解〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 44,000円JPY 中級 1日間 2021/09/10(金)09:30〜17:00空席あり
2021/09/24(金)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】
心理学を活用してコミュニケーションの基本的なしくみを理解し、相手に応じたコミュニケーションを取るスキルを学習します。「ソリューションスタイル理論」という4種類のタイプに分けてそれぞれに対するコミュニケーションの特徴と対応方法を身につけます。顧客との信頼関係構築や具体的な提案にも応用できるスキルです。

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営業担当者のための新規顧客開拓力強化研修〜飛込み・テレアポでのアプローチ〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 44,000円JPY 中級 1日間 2021/08/27(金)09:30〜17:00空席あり
2021/11/02(火)09:30〜17:00空席あり
2021/11/22(月)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】
新規開拓に必要な基本的なコミュニケーションスキルや飛び込み営業、電話アプローチにおけるトーク設計のポイントや、端的に話す方法、声の印象を高める方法を学習します。また、漏れのないアプローチやモチベーションを維持しながら、新規開拓を行うためのマインドや方法を学習します。

APK002331601 お気に入りに追加
中堅中小企業に向けた提案力強化研修〜説得力を高める合理的な思考スキル〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 44,000円JPY 中級 1日間 2021/10/01(金)09:30〜17:00空席あり
2021/10/15(金)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】中規模以上の顧客へ提案スキルで特に必要なのは、リレーションを築きながら、企業が納得するソリューションプランを作り出し、納得感の高めることです。そのためには、論理的に顧客の課題を分析し、効果を示することが求められます。規模が大きい企業への提案スキルの全体像を学ぶことができます。

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既存顧客へのクロスセル・アップセル強化研修〜新たな課題設定に向けたヒアリング・提案 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 44,000円JPY 中級 1日間 2021/10/04(月)09:30〜17:00空席あり
2021/10/18(月)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】既存顧客との関係構築の方法を学び、その後の提案ストーリーを構築するスキルを学習します。クロスセル、アップセルに向けた課題発見の仕方、ソリューションの提示の方法、既存顧客の管理の方法など既存顧客の売上を向上させる、営業スキル、マネジメント手法も得ることができます。

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営業部門のためのデータ分析〜売上データを分析しよう!〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 110,000円JPY 初級 2日間 2021/09/07(火)09:30〜17:00空席あり
2021/09/21(火)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】営業部門には売上高やコストを始めとした多様なデータがあります。これらのデータをExcelを使って分析することで、売上のどこに課題があるのかや、売上とどの要因が最も関係するのか、さらに売上向上のための施策を導き出します。

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インサイトセールススキル〜新しい課題を設定と付加価値の高い提案〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 44,000円JPY 中級 1日間 2021/10/06(水)09:30〜17:00空席あり
2021/10/20(水)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】
顧客からより深いヒアリングをし、真の課題を設定するインサイトセールスの技法を学びます。さらに付加価値の高い提案をしたい方、上級レベルの提案スキルを身に付けたい方が対象となる高度なプログラムとなります。

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営業担当者のためのプレゼンテーション力強化研修〜営業トークの作り方・伝え方〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 44,000円JPY 中級 1日間 2021/09/03(金)09:30〜17:00空席あり
2021/09/17(金)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】
プレゼンテーションや対社外のお客様に限らず、自分の提案や考えを相手に正しく伝えるプロセスは、ビジネスのあらゆるシーンで必要となっています。
そこで訴求効果の高いプレゼンテーションを実践できるようになるために、営業におけるプレゼンテーションにおける技法を学び、効果的な発信方法を身につけます。また、営業トークの作り方も学びます。

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営業担当者のための論理的思考力強化研修〜ヒアリングへの応用〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 44,000円JPY 中級 1日間 2021/11/05(金)09:30〜17:00空席あり
2021/11/19(金)09:30〜17:00空席あり
2022/02/04(金)09:30〜17:00空席あり
2022/02/18(金)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】
日常の仕事における現状把握や問題解決、またはコミュニケーションを促すツールとしての「論理的な思考(ロジカルシンキング)」や手法を学びます。考え方のベースとなる原理、原則に則った思考や、事象を定量的かつ体系的に把握する全体把握思考を理解し身につけることで、より正確な判断や解決策の立案ができ、かつ、より効果的なコミュニケーションが実践できるようになることを目指します。

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営業担当者のための問題解決力強化研修〜営業活動や顧客の問題解決〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 44,000円JPY 中級 1日間 2021/11/17(水)09:30〜17:00空席あり
2021/11/30(火)09:30〜17:00空席あり
2022/02/10(木)09:30〜17:00空席あり
2022/02/24(木)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】
問題解決の本質を踏まえて、プロセスを学び、自己の問題解決やクライアントの問題解決に活用する方法を学びます。効果がある解決策を立案し、実行するために現場の問題を活用した実践トレーニングを実施します。

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顧客と強固な信頼関係を築くソリューション営業研修:ヘルピング・クライアンツ・サクシード(R) 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 114,400円JPY 中級 2日間 2021/09/27(月)09:00〜18:00空席あり
2021/11/04(木)09:00〜18:00空席あり
2022/01/25(火)09:00〜18:00空席あり

「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、営業場面において、揺るぎない信頼をベースに、クライアントの成功を支援する真のパートナーになるためのマインドとスキルを習得します。


■このような課題・ニーズにお応えします
・ソリューションセールスの発想とスキルを身に付けたい。
・「プロダクトセールス」から「ソリューションセールス」へと意識・手法の改革をしたい。
・お客様と長期的に良い関係を築くコミュニケーションスキルを高めたい。
・心からお客様に満足してもらえる提案がしたい。

■クライアント(顧客)とコンサルタント(セールス)が求めるものは同じ
コンサルタントとクライアントは、敵対する関係でもなければ、主従関係でもありません。私たちコンサルタントとクライアントが求めるものは、「ニーズを反映したソリューション」という同じものです。

フランクリン・コヴィーが提案する「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、「真のソリューション」という同じ目的に向かって、クライアントとコンサルタントが作り上げていくセールス・プロセスをベースに設計されています。

■クライアントは、商品そのものではなく、それがもたらす価値を買う
コンサルタントが提供する「ソリューション(商品・サービス)」自体に価値があるわけではありません。クライアントは、その「ソリューション」がもたらす価値を購入します。その価値とは、クライアントにおける課題や問題、機会に対して、どのような解決策やサポートをもたらしてくれるかによって決まります。

「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、「ソリューション」を価値あるものとして提供するために、クライアントが置かれている状況、課題、問題、機会を、「会話」によって発掘し、明確化します。

■ORDERプロセス
「ニーズの発掘」プロセスを始めとして、具体的なソリューションを明らかにするステップを学習します。クライアントが持つリソース(時間、人材、予算)によって、セールス(コンサルタント)はソリューションを考え、提案ステップへと進みます。また、長期的な関係を保つための、クロージング後の対応についても学びます。

AQK000071104 お気に入りに追加
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