close

マイページ ログイン

ログインID
パスワード

※マイページログインメールアドレス・パスワードは、初回お申込み時にご登録頂きます。

詳しく条件を設定して探す

詳細検索

キーワードから探す

資格スケジュール

講座一覧

ビジネス・営業の検索結果一覧(69件)

現在の検索条件

条件を変更する
69件中 41 〜 50件を表示
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7
顧客の心をつかむ戦略的提案活動 -体系的に学ぶ提案活動の進め方- 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 96,800円JPY 実践 2日間 2021/08/19(木)10:00〜17:20満席

<オンラインクラス有>
ビジネスが複雑化する中、提案プロセスを効果的にマネジメントすることが求められています。このコースでは、受注をねらい優位な立場をつくるための戦略策定を行います。そのうえで、社内を巻き込み提案書を作成するためのオポチュニティプランとコンテンツプラン、エグゼクティブサマリを作成します。

AMK002122101 お気に入りに追加
営業部門のためのデータ分析〜売上データを分析しよう!〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 110,000円JPY 初級 2日間 2021/09/07(火)09:30〜17:00空席あり
2021/09/21(火)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】営業部門には売上高やコストを始めとした多様なデータがあります。これらのデータをExcelを使って分析することで、売上のどこに課題があるのかや、売上とどの要因が最も関係するのか、さらに売上向上のための施策を導き出します。

APK005082101 お気に入りに追加
顧客と強固な信頼関係を築くソリューション営業研修:ヘルピング・クライアンツ・サクシード(R) 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 114,400円JPY 中級 2日間 2021/09/27(月)09:00〜18:00空席あり
2021/11/04(木)09:00〜18:00空席あり
2022/01/25(火)09:00〜18:00空席あり

「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、営業場面において、揺るぎない信頼をベースに、クライアントの成功を支援する真のパートナーになるためのマインドとスキルを習得します。


■このような課題・ニーズにお応えします
・ソリューションセールスの発想とスキルを身に付けたい。
・「プロダクトセールス」から「ソリューションセールス」へと意識・手法の改革をしたい。
・お客様と長期的に良い関係を築くコミュニケーションスキルを高めたい。
・心からお客様に満足してもらえる提案がしたい。

■クライアント(顧客)とコンサルタント(セールス)が求めるものは同じ
コンサルタントとクライアントは、敵対する関係でもなければ、主従関係でもありません。私たちコンサルタントとクライアントが求めるものは、「ニーズを反映したソリューション」という同じものです。

フランクリン・コヴィーが提案する「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、「真のソリューション」という同じ目的に向かって、クライアントとコンサルタントが作り上げていくセールス・プロセスをベースに設計されています。

■クライアントは、商品そのものではなく、それがもたらす価値を買う
コンサルタントが提供する「ソリューション(商品・サービス)」自体に価値があるわけではありません。クライアントは、その「ソリューション」がもたらす価値を購入します。その価値とは、クライアントにおける課題や問題、機会に対して、どのような解決策やサポートをもたらしてくれるかによって決まります。

「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、「ソリューション」を価値あるものとして提供するために、クライアントが置かれている状況、課題、問題、機会を、「会話」によって発掘し、明確化します。

■ORDERプロセス
「ニーズの発掘」プロセスを始めとして、具体的なソリューションを明らかにするステップを学習します。クライアントが持つリソース(時間、人材、予算)によって、セールス(コンサルタント)はソリューションを考え、提案ステップへと進みます。また、長期的な関係を保つための、クロージング後の対応についても学びます。

AQK000071104 お気に入りに追加
JFシリーズ 人事の仕事がわかる 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
通信教育 23,100円JPY 初級 2ヶ月 -

企業活動を支える「人」を取り巻く環境は、少子高齢化、ダイバーシティ、グローバル化など大きく変化しています。このような環境においては、変化に柔軟に適合し、従業員のやる気を高めるような人事制度の構築・運用が必要です。このコースは、現在の人事労務管理業務の全体像を効率的に理解していただけるようになっています。
■重要用語などの検索性を高めたテキストで、受講後もマニュアルとして活用できす。
■初学者にも理解しやすい平易な記述、学習単位ごとに完結するビジュアルな紙面デザインのテキストにより、忙しいビジネパーソンでも効率的に学習できます。

ACT009131104 お気に入りに追加
JFシリーズ 営業の仕事がわかる 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
通信教育 23,100円JPY 初級 2ヶ月 -

顧客に信頼される提案型営業のやり方を効率よく学習していただけるプログラムです。顧客ニーズの捉え方、提案シナリオの考え方、受注に至る折衝、受注後のフォローの方法を、経験の浅い方にも分かりやすく解説しています。
■第1分冊は、提案型営業のステップ順に重要な考え方と行動のポイントを平易に解説。これをなぞれば、提案型営業の基本的行動を習得できます。
■第2分冊は、さまざまな営業場面で使える「ナレッジ(知識)」「テクニック」「ツール」を紹介。受講後も手元に忍ばせたいノウハウ集です。

ACT009191104 お気に入りに追加
匠シリーズ 実務に役立つ!社会保険の基本 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
通信教育 23,100円JPY 中級 2ヶ月 -

社会保険や年金制度は大変複雑で、かつ相互に関連しあっているため、個別の制度ごとに学んでも実務では使いづらいという側面があります。本コースでは、こうした現状をふまえて、法規や制度といった切り口ではなく、遭遇する事象ごとにまとめ手続きを行う実務担当者がすぐに使えて役立つよう、わかりやすく説明しています。
●社会保険の複雑な仕組みを、図解を利用してわかりやすく説明しています。
●いざというとき、すぐに必要なページが探せるようにケース別にまとめています。
●実際の様式をもとに、記載例を解説していますので理解しやすくなっています。
●本文は見開き単位でひとまとまりとなっており、簡潔でわかりやすい紙面です。

ACT009801104 お気に入りに追加
匠シリーズ 営業マネジメント基本 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
通信教育 23,100円JPY 中級 2ヶ月 -

複雑化、高度化する顧客ニーズと多様な価値観をもつメンバー(部下)という現実の中で、営業マネジャーとして成果をあげるポイントをコンパクトにまとめたコースです。「提案型営業を極める」と学習コンセプトを共通化していますので、営業の職場ぐるみで取り組んでも効果的です。
●営業マネジャーの役割が実践的体系的に理解できます。
●商品を育て、ブランドを構築する役割を担っているのは営業担当者であることがリアリティをもって理解できます。
●営業活動で活用できるフォーマットやシートを通して、実践的に学習できます。

ACT009811104 お気に入りに追加
匠シリーズ 提案型営業を極める 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
通信教育 23,100円JPY 中級 2ヶ月 -

「営業担当者の役割は顧客の課題解決である」ことは建前として分かっていても、それを具体的な行動レベルで実現することは大変難しいことです。本コースでは「提案型営業」の具体的なツールとして本学の研修プログラムで定評あるMUC(商談設計手法)を取り上げます。多忙な営業担当者にも無理のないコンパクトな教材構成となっていますので、営業部門の教育プログラムとしても幅広く活用できます。
●受講者自身の営業経験を振り返り、顧客との関係性強化に向けた課題を明確化できるカリキュラムです。
●「顧客に関する知識・情報」と「商品に関する知識・情報」を構造的、体系的に結びつけ、効果的な提案を行うための“商談設計の技術”を身につけることができます。
●営業活動で活用できるフォーマットやシートを通して、実践的に学習できます。

ACT016881901 お気に入りに追加
はじめてまなぶマーケティング 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
通信教育 18,700円JPY 初級 2ヶ月 -

マーケティングとは売れるしくみをつくるための考え方であり、販売担当者のみならず、すべてのビジネスパースンに必要不可欠な知識です。本コースでは、マーケティングをはじめて学習する方を対象に、マーケティングの考え方を学習します。ITの進展によって改めて見直されるマーケティングについて、最初に学習していただくのに適したコースです。
■マーケティングの基本について今日的解釈を踏まえて理解・学習できます。環境分析やポジショニングを行う際の留意点等を事例を交えて明らかにします。
■学習の効果性・効率性を考えた紙面構成により初めてマーケティングを学習する人にも無理なく、学習できます。
■別冊によって最新のマーケティング環境に関する内容や企業マーケティング戦略に関する事例についても学習することができます。

ACT018742012 お気に入りに追加
マンガでわかる接客・販売の心理学 〜「この人から買いたい!」と思わせる〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
通信教育 21,060円JPY 初級 2ヶ月 -

●【2020年度新規開発コース】
●心理術を巧みに使い、買いたい気持ちを作り出す
接客販売において最も大切なことーー。それは、お客様の心をつかむことです。自然に「買ってみよう!」という気持ちにさせたり、「この店にしてよかった」と思わせることができれば、販売者にとって大きな成功といえるでしょう。実際にこのような気持ちにさせることは難しいと思うかもしれませんが、実は接客・販売に関するちょっとした心理術を実践するだけで、現状は大きく変わります。本講座は、お客様心理の理解とそれに即したアプローチ方法の習得を目的に、開発されました。

●マンガで学べるから、難しい部分も時短でマスター?
「接客や販売心理の勉強なんて難しい……」「そもそも通信教育を続けられるかどうか不安だ……」という方もいるのではないでしょうか。しかし、本講座はマンガを中心に学習する流れになっています。そのため、短時間で、わかりやすく要点を押さえることができ、読み始めた次の日からすぐに実践に移すことができるでしょう。接客心理の基礎を確実に押さえたい方や、明日からでも成果を出したい方におすすめの講座です。

●話の入り方から売ったあとの対応まで
接客販売においては、アプローチ段階からクロージングに至るまで、販売者と顧客の心理がたえず交錯します。商談は、言わば心理戦です。本講座では、接客販売に関わる心理術をマスターし、顧客とのよい関係の構築を目指します。具体的には、相手の性格にあわせたアプローチを取るためにはどうすればよか、どのように魅力を伝えれば財布の紐を緩められるか、話を聞くだけで相手の心を掴むにはどうすればよいか、「買ってよかった」と思わせるにはどのようなアフターケアが必要かなど……様々な接客テクニックを学び、売上の向上や信頼の獲得を目指していきます。

BDT004001912 お気に入りに追加
69件中 41 〜 50件を表示
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7