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既存顧客へのクロスセル・アップセル強化研修〜新たな課題設定に向けたヒアリング・提案 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 44,000円JPY 中級 1日間 2021/07/16(金)09:30〜17:00空席あり
2021/10/04(月)09:30〜17:00空席あり
2021/10/18(月)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】既存顧客との関係構築の方法を学び、その後の提案ストーリーを構築するスキルを学習します。クロスセル、アップセルに向けた課題発見の仕方、ソリューションの提示の方法、既存顧客の管理の方法など既存顧客の売上を向上させる、営業スキル、マネジメント手法も得ることができます。

APK004892101 お気に入りに追加
インサイトセールススキル〜新しい課題を設定と付加価値の高い提案〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 44,000円JPY 中級 1日間 2021/07/26(月)09:30〜17:00空席あり
2021/10/06(水)09:30〜17:00空席あり
2021/10/20(水)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】
顧客からより深いヒアリングをし、真の課題を設定するインサイトセールスの技法を学びます。さらに付加価値の高い提案をしたい方、上級レベルの提案スキルを身に付けたい方が対象となる高度なプログラムとなります。

APK005112101 お気に入りに追加
営業担当者のためのプレゼンテーション力強化研修〜営業トークの作り方・伝え方〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 44,000円JPY 中級 1日間 2021/09/03(金)09:30〜17:00空席あり
2021/09/17(金)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】
プレゼンテーションや対社外のお客様に限らず、自分の提案や考えを相手に正しく伝えるプロセスは、ビジネスのあらゆるシーンで必要となっています。
そこで訴求効果の高いプレゼンテーションを実践できるようになるために、営業におけるプレゼンテーションにおける技法を学び、効果的な発信方法を身につけます。また、営業トークの作り方も学びます。

APK005192101 お気に入りに追加
営業担当者のための論理的思考力強化研修〜ヒアリングへの応用〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 44,000円JPY 中級 1日間 2021/11/05(金)09:30〜17:00空席あり
2021/11/19(金)09:30〜17:00空席あり
2022/02/04(金)09:30〜17:00空席あり
2022/02/18(金)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】
日常の仕事における現状把握や問題解決、またはコミュニケーションを促すツールとしての「論理的な思考(ロジカルシンキング)」や手法を学びます。考え方のベースとなる原理、原則に則った思考や、事象を定量的かつ体系的に把握する全体把握思考を理解し身につけることで、より正確な判断や解決策の立案ができ、かつ、より効果的なコミュニケーションが実践できるようになることを目指します。

APK005202101 お気に入りに追加
営業担当者のための問題解決力強化研修〜営業活動や顧客の問題解決〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 44,000円JPY 中級 1日間 2021/11/17(水)09:30〜17:00空席あり
2021/11/30(火)09:30〜17:00空席あり
2022/02/10(木)09:30〜17:00空席あり
2022/02/24(木)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】
問題解決の本質を踏まえて、プロセスを学び、自己の問題解決やクライアントの問題解決に活用する方法を学びます。効果がある解決策を立案し、実行するために現場の問題を活用した実践トレーニングを実施します。

APK005212101 お気に入りに追加
顧客と強固な信頼関係を築くソリューション営業研修:ヘルピング・クライアンツ・サクシード(R) 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 114,400円JPY 中級 2日間 2021/09/27(月)09:00〜18:00空席あり
2021/11/04(木)09:00〜18:00空席あり
2022/01/25(火)09:00〜18:00空席あり

「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、営業場面において、揺るぎない信頼をベースに、クライアントの成功を支援する真のパートナーになるためのマインドとスキルを習得します。


■このような課題・ニーズにお応えします
・ソリューションセールスの発想とスキルを身に付けたい。
・「プロダクトセールス」から「ソリューションセールス」へと意識・手法の改革をしたい。
・お客様と長期的に良い関係を築くコミュニケーションスキルを高めたい。
・心からお客様に満足してもらえる提案がしたい。

■クライアント(顧客)とコンサルタント(セールス)が求めるものは同じ
コンサルタントとクライアントは、敵対する関係でもなければ、主従関係でもありません。私たちコンサルタントとクライアントが求めるものは、「ニーズを反映したソリューション」という同じものです。

フランクリン・コヴィーが提案する「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、「真のソリューション」という同じ目的に向かって、クライアントとコンサルタントが作り上げていくセールス・プロセスをベースに設計されています。

■クライアントは、商品そのものではなく、それがもたらす価値を買う
コンサルタントが提供する「ソリューション(商品・サービス)」自体に価値があるわけではありません。クライアントは、その「ソリューション」がもたらす価値を購入します。その価値とは、クライアントにおける課題や問題、機会に対して、どのような解決策やサポートをもたらしてくれるかによって決まります。

「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、「ソリューション」を価値あるものとして提供するために、クライアントが置かれている状況、課題、問題、機会を、「会話」によって発掘し、明確化します。

■ORDERプロセス
「ニーズの発掘」プロセスを始めとして、具体的なソリューションを明らかにするステップを学習します。クライアントが持つリソース(時間、人材、予算)によって、セールス(コンサルタント)はソリューションを考え、提案ステップへと進みます。また、長期的な関係を保つための、クロージング後の対応についても学びます。

AQK000071104 お気に入りに追加
強い営業社員をつくる営業力(コンピテンシー)コース 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
通信教育 16,200円JPY 中級 2ヶ月 -

・自社に望まれる営業力(コンピテンシー)にもとづいて診断・評価をすることができます。
・診断・評価の結果から、伸長点・改善点が明確になります。
・伸長点・改善点に対する重点的な強化をすすめ、営業力(コンピテンシー)を発揮できる強い営業社員をつくります。
標準学習時間:20時間 / リモート学習(スマホ・タブレット対応)

BYT002621912 お気に入りに追加
売れる仕組みを作る「マーケティング」 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
eラーニング 22,000円JPY 中級 3ヶ月 -

消費・経済の低迷や高齢化、ボーダレス化などを背景に、今後どのように売れる仕組みを作っていくかと言うことは多くのビジネスにおける最重要課題だと言えます。この講座では、市場環境を読み解き、顧客満足を高める新たな製品やサービスを企画、提案し、売れる仕組みとしていくために必要なマーケティングの知識とスキルを解説します。

EME000471912 お気に入りに追加
【PDU対象】〜マーケティングの基本、マーケティングミックス、マーケティング戦略、ブランドのフレームワークを学ぶ〜販売とマーケティングコース[12PDU付] 
12 PDU付与
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
eラーニング 22,000円JPY 中級 12ヶ月 -

【日本語・英語切り替え可能】
マーケティングとは何でしょうか?消費者は何を基準に製品やブランドを選択しているのでしょうか?消費者認知や消費者意識はどのように形成されるのでしょうか?彼らの購買意思決定にはどのような傾向があるのでしょうか?自社製品に適した市場がどこであるかを知るためにはどうすれば良いのでしょうか?

本コースでは、マーケティングの全体像を学習します。
本講座は12PDU取得できます。[PDU:戦略/ビジネス12PDU]

FGE000191601 お気に入りに追加
【PDU対象】〜顧客志向で市場を創造していくアプローチを学ぶ〜顧客価値とセールスコミュニケーション[8.5PDU付] 
8.5 PDU付与
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
eラーニング 22,000円JPY 中級 12ヶ月 -

【日本語・英語切り替え可能】
顧客価値の捉え方をビジネスリーダーや大学教授から情報提供します。また、営業活動における提案、折衝をコミュニケーションの切り口で学習します。

・営業活動の基本と顧客への提案、交渉の基本を学習する。
・顧客価値の今日的な捉え方を学習する。
本講座は8.5PDU取得できます。[PDU:テクニカル8.5PDU]

FGE000281701 お気に入りに追加
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