close

マイページ ログイン

ログインID
パスワード

※マイページログインメールアドレス・パスワードは、初回お申込み時にご登録頂きます。

詳しく条件を設定して探す

詳細検索

キーワードから探す

資格スケジュール

講座一覧

ビジネス・営業の検索結果一覧(69件)

現在の検索条件

条件を変更する
69件中 61 〜 69件を表示
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7
| 次のページNext Page
マーケティング基本 =マーケティングの基礎理論から戦略立案までを体系的に学ぶ= 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 77,000円JPY 基礎 2日間 2021/08/03(火)10:00〜17:00空席あり
2022/02/21(月)10:00〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】
マーケティングの基礎理論から戦略の立案まで、2日間でマーケティングの意味、市場把握から市場創造まで体系的に学びます。マーケティングを初めて学ぶ方にも理解しやすいよう、基礎理論は実際の企業事例を分析していただくことで分かりやすく解説します。
さらに、後半のケース学習では、データサイエンスの考え方を踏まえながらマーケティング戦略をグループ単位で立案していくことで、マーケティングに対する感性に磨きをかけます。

ACK011681106 お気に入りに追加
説得から納得へ ネゴシエーションスキル強化 =WIN-WINの関係構築に向けた交渉スキルの強化= 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 77,000円JPY 実践 2日間 2021/11/04(木)09:30〜17:00空席あり
2022/03/08(火)09:30〜17:00空席あり

勝ち負けを競うゼロ・サム型ではなく、WIN-WIN型の交渉スキルを学びます。
協調的な交渉においては、自分側の主張の論理性だけでなく、受け止める相手側の心理・感情面まで考慮する必要があります。
このセミナーでは、「論理的要因」と「心理的要因」の両面からアプローチし、双方がどちらも納得し、満足する着地点を模索するための交渉を学びます。

ACK017461901 お気に入りに追加
中堅営業実践 営業力の強みと弱みを把握する =「営業力特性分析」を活用して自身の営業力の現状を把握し、重点課題を明確化する= 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 77,000円JPY 基礎 2日間 2021/10/21(木)09:30〜17:00空席あり

営業経験3年以上の営業担当者には、「自己流の営業活動のスタイル」が徐々に形成されてきますが、効率的かつ効果的に営業活動を実践していくためには、自分自身の営業力の現状を知り、課題を明らかにしておくことが必要です。
このセミナーでは、自身の営業力の「強み」と「弱み」を把握する手段として、「営業力特性分析」を活用し、今後の営業力の強化に向けた重点課題を明確にします。

ACK017851912 お気に入りに追加
顧客の心をつかむ戦略的提案活動 -体系的に学ぶ提案活動の進め方- 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 96,800円JPY 実践 2日間 2021/08/19(木)10:00〜17:20満席

<オンラインクラス有>
ビジネスが複雑化する中、提案プロセスを効果的にマネジメントすることが求められています。このコースでは、受注をねらい優位な立場をつくるための戦略策定を行います。そのうえで、社内を巻き込み提案書を作成するためのオポチュニティプランとコンテンツプラン、エグゼクティブサマリを作成します。

AMK002122101 お気に入りに追加
営業部門のためのデータ分析〜売上データを分析しよう!〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 110,000円JPY 初級 2日間 2021/09/07(火)09:30〜17:00空席あり
2021/09/21(火)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】営業部門には売上高やコストを始めとした多様なデータがあります。これらのデータをExcelを使って分析することで、売上のどこに課題があるのかや、売上とどの要因が最も関係するのか、さらに売上向上のための施策を導き出します。

APK005082101 お気に入りに追加
顧客と強固な信頼関係を築くソリューション営業研修:ヘルピング・クライアンツ・サクシード(R) 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 114,400円JPY 中級 2日間 2021/09/27(月)09:00〜18:00空席あり
2021/11/04(木)09:00〜18:00空席あり
2022/01/25(火)09:00〜18:00空席あり

「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、営業場面において、揺るぎない信頼をベースに、クライアントの成功を支援する真のパートナーになるためのマインドとスキルを習得します。


■このような課題・ニーズにお応えします
・ソリューションセールスの発想とスキルを身に付けたい。
・「プロダクトセールス」から「ソリューションセールス」へと意識・手法の改革をしたい。
・お客様と長期的に良い関係を築くコミュニケーションスキルを高めたい。
・心からお客様に満足してもらえる提案がしたい。

■クライアント(顧客)とコンサルタント(セールス)が求めるものは同じ
コンサルタントとクライアントは、敵対する関係でもなければ、主従関係でもありません。私たちコンサルタントとクライアントが求めるものは、「ニーズを反映したソリューション」という同じものです。

フランクリン・コヴィーが提案する「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、「真のソリューション」という同じ目的に向かって、クライアントとコンサルタントが作り上げていくセールス・プロセスをベースに設計されています。

■クライアントは、商品そのものではなく、それがもたらす価値を買う
コンサルタントが提供する「ソリューション(商品・サービス)」自体に価値があるわけではありません。クライアントは、その「ソリューション」がもたらす価値を購入します。その価値とは、クライアントにおける課題や問題、機会に対して、どのような解決策やサポートをもたらしてくれるかによって決まります。

「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、「ソリューション」を価値あるものとして提供するために、クライアントが置かれている状況、課題、問題、機会を、「会話」によって発掘し、明確化します。

■ORDERプロセス
「ニーズの発掘」プロセスを始めとして、具体的なソリューションを明らかにするステップを学習します。クライアントが持つリソース(時間、人材、予算)によって、セールス(コンサルタント)はソリューションを考え、提案ステップへと進みます。また、長期的な関係を保つための、クロージング後の対応についても学びます。

AQK000071104 お気に入りに追加
【PDU対象】ITソリューション提案・基礎編 〜選ばれる提案書作成のポイントとは〜[13PDU付] 
13 PDU付与
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 121,000円JPY 基礎 2日間 2021/07/12(月)09:30〜17:00空席あり
2021/08/12(木)09:30〜17:00空席あり
2021/08/23(月)09:30〜17:00空席あり
2021/09/13(月)09:30〜17:00空席あり
2021/09/21(火)09:30〜17:00空席あり
2021/11/01(月)09:30〜17:00空席あり
2021/11/25(木)09:30〜17:00空席あり
2021/12/16(木)09:30〜17:00空席あり
2021/12/27(月)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】

ITによる経営課題の解決を提案する際には、ソリューション構築・導入を提案するための文書、すなわちITソリューション提案書が必要です。
このコースでは、まずITソリューションの全体像を理解し、ソリューション構築のゴールを明確にします。顧客のニーズに応え、付加価値をアピールする提案をまとめあげるプロセスを修得します。
本講座は13PDU取得できます。[PDU:テクニカル13PDU]

ADK004911106 お気に入りに追加
【PDU対象】IT営業力の強化 基礎編 〜営業プロセスに基づく提案型営業〜[13PDU付] 
13 PDU付与
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 132,000円JPY 基礎 2日間 2021/07/08(木)09:30〜17:00空席あり
2021/07/26(月)09:30〜17:00空席あり
2021/08/05(木)09:30〜17:00空席あり
2021/09/09(木)09:30〜17:00空席あり
2021/10/14(木)09:30〜17:00空席あり
2021/11/04(木)09:30〜17:00空席あり

【オンラインクラス有】

IT営業に興味を持ち、モチベーションを高めて活動するためには、活動内容を正しく理解することが重要です。
このコースではIT営業活動の内容と営業プロセスを学習し、ITビジネスプロセスの中で営業が果たす役割を理解することで、IT営業活動に必要な意識と行動を学びます。
本講座は13PDU取得できます。[PDU:戦略/ビジネス13PDU]

ADK008741601 お気に入りに追加
Professional Selling Skills(R)(PSS) 面談スキル強化 (旧)名称『面談スキル(PSS最新版:Professional Selling Skills)ソリューション営業力強化セミナー 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 154,000円JPY 初級 2日間 2021/07/08(木)09:00〜18:00空席あり
2021/09/16(木)09:00〜18:00空席あり
2021/12/16(木)09:00〜18:00空席あり

<オンラインクラス有>
ビジネス環境の変化が激しい中、お客さまは費用対効果の高い最善の意思決定をしたいと考えています。
そのために自社の課題を明確にし、社内の複雑な意思決定プロセスを進捗させる手助けをしてくれる
セールスを望んでいます。

セールスについて以下のようなお声をよくお伺いいたします。
「自社の商品・サービスを一方的に説明して、お客さまをうんざりさせてしまう」
「お客さまに適切な質問をして、課題や要望をしっかり捉えることができていない」
「無関心を示す門番的なお客さまを越えられず、商談がつくれない」
「営業経験が浅い人が、なかなか営業スキルを身に付けられず一人前になるまで時間がかかる」
「顧客接点がある技術者やエンジニアが、お客さま中心の会話ができない」

このような悩みの解決のために、セールスがお客さまと深く課題と解決策を話し合い、合意する力を
身に付ける面談スキル研修(PSS : Professional Selling Skills(R))がお役に立ちます。
PSSでは、優秀なセールスの活動分析から抽出したスキル体系を豊富なトレーニングで強化します。

ALK001441901 お気に入りに追加
69件中 61 〜 69件を表示
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7
| 次のページNext Page